Od akcji handlowej do efektu

[!NOTE] Szybka ścieżka: zacznij od celu biznesowego, granic, właściciela, wejść, wyjść i bramek. Metadane, historia wersji, bank pytań i czerwone flagi dokumentują pochodzenie treści oraz wspierają późniejszy warsztat; nie trzeba ich czytać, aby zrozumieć podstawowy przebieg procesu.

Podtytuł roboczy: od zakończonego działania handlowego do oceny wyniku i wiedzy przydatnej przy projektowaniu kolejnych działań.

Zmiany w wersji 0.8

Naprawa po trzeciej recenzji wydaniowej CODEX/GPT-5 (22.08.2026, raport: wewnętrzny materiał roboczy). Blokery 1-3 zamknięte redakcją operatora, bloker 4 zamknięty nośnikiem decyzji właściciela wewnętrzny materiał roboczy.

• bloker 1 (R12, stara granica "zakończenie działania" użyta globalnie): pole 1 (cel), pole 6 (wyzwalacze) i pole 13 (miernik czasu zamknięcia) doprecyzowane osobnym zdaniem [PROP+ 22.08], że dla klas bez naturalnego końca "zakończone/zakończenie działania" oznacza wejście zmiany w życie plus upływ zadeklarowanego horyzontu obserwacji, nie koniec okna; pytanie A39 zawężone do działania z własnym oknem (promocji); dodane pytanie A42 o zadeklarowany horyzont obserwacji jako kontrola per wymiar (wartość, ustalenie przed startem, kto zatwierdził, co gdy horyzontu brak); w Bramce 1 dodana kontrola wejścia [PROP+ 22.08]: dla klas bez naturalnego końca ocena nie rusza bez horyzontu zadeklarowanego przed wejściem zmiany w życie.
• bloker 2 (3a.2, kontrakt danych na poziomach): dowody wykonania wykonanie-zmiany-ceny i wykonanie-zmiany-asortymentu przeniesione z analizy pogłębionej do nowej grupy pola 7 "Obowiązkowe warunkowo dla klasy: trwała cena albo asortyment"; do grupy kwalifikacyjnej dodane cztery przesłanki pogłębienia (wartosc-finansowa, znaczenie-strategiczne, powtarzalnosc-problemu, ryzyko-sporu) i skonsumowane przez Bramkę 1; minimalny zakres planktonu ujednolicony (wynik działania, wynik produktu, warunki korzyści, dane rozliczeniowe) między polami 7, 8, 9 i 11.
• bloker 3 (3a.5, pytania złożone): A37, A38, B17, B24, B25, C24 i C25 przekształcone w kontrolę per wymiar (tabela wymuszająca osobną odpowiedź na każdy wymiar) tym samym wzorcem co B19, C9, C13 i C16, bez zmiany numeracji.
• bloker 4 (nośnik decyzji, zamknięty osobnym plikiem): w nagłówku dodano wiersz wskazujący nośnik decyzji właściciela o regułach horyzontu; w legendzie klas twierdzeń dodano wiersz [PROP+ 22.08].

Kandydat zmieniony, wymagana czwarta recenzja wydaniowa (zasady governance projektu).

Zmiany w wersji 0.7

Naprawa po re-recenzji wydaniowej CODEX/GPT-5 (tura 2, 22.08.2026). Cztery blokery zamknięte:

• granica czasowa per klasa (blokery 1 i 3.1, R12): pole 2 i wyzwalacze rozróżniają działania z własnym oknem (promocja) od trwałej zmiany ceny i asortymentu; dla tych drugich start pomiaru to wejście zmiany w życie plus zadeklarowany przed startem horyzont obserwacji. Horyzont dodany do [D! definicja-dzialania]. Ocena cykliczna odłożona jako odcinek warunkowy (rejestr tematów odłożonych).
• podział danych na poziomy (bloker 2, P21): pole 7 przebudowane na cztery grupy; dodana grupa „do kwalifikacji poziomu” (przed Bramką 1) z typ-marki; koszt-dzialania, dane-kanalowe i dane-regionalne przeniesione z analizy pogłębionej na poziom, na którym warunek może zajść, i oznaczone warunkowo. Zbiór 27 identyfikatorów danych bez zmian.
• F4 bez pytania atrybucji (bloker 3, 3a.3): dodane A41 o rozdzieleniu wyniku obserwowanego od efektu przypisanego działaniu; przypisane do F4.
• pytania złożone (bloker 4, 3a.5): B19, C9, C13 i C16 zamienione na kontrolę per wymiar (odpowiedź na każdy wymiar osobno). B17, C24 i C25 zostawione świadomie: to atrybuty tego samego faktu, a definicja 3a.5 zwalnia doprecyzowanie tego samego faktu.

Kandydat zmieniony, wymagana trzecia recenzja wydaniowa (zasady governance projektu).

Zmiany w wersji 0.6

• naprawa po recenzji wydaniowej FABLE 22.08.2026 (raport: wewnętrzny materiał roboczy)
• bloker 3a.3: dodano pytania A39 i A40 wykrywające flagi F19 i F20; zaktualizowano listy pytań obu flag
• bloker sprzeczności: pole 7 rozdzielono na obowiązkowe dla oceny minimalnej oraz dodatkowe dla podstawowej (plankton nie wymaga celu, założeń ani metody porównania, zgodnie z bramką 1 i dyktandem 21.08 par.16)
• bloker tagowania: rozdzielono „osobny proces rozliczenia" [AUT-R 21.08] od identyfikacji ORPR-PRC-04 [PROP+ 21.08] w polu 2 i bramce 6; pole 13 przetagowane [AUT-R] na [PROP+]
• pole 13: crosswalk wskazuje plik kanoniczny zamiast propozycji z wewnętrznego materiału roboczego
• bramka 6: rozdzielono nowy wniosek zwrotny od wejścia porównawczego historia-mechaniki
• pole 2: dodano notę, że ORPR-PRC-04 jest dopiero planowana (rejestr tematów odłożonych)
• status pozostaje reviewed; naprawa zmieniła kandydata, więc wymagana ponowna recenzja wydaniowa (zasady governance projektu)

Zmiany w wersji 0.5

• nadano status reviewed po przejściu samokontroli 14/14 [PROP+ 21.08]
• dodano odwołanie do artefaktu samokontroli
• nie zmieniono treści biznesowej wersji 0.4

Zmiany w wersji 0.4

• rozbito trzy pytania łączące niezależne decyzje o ustaleniu celu, zatwierdzeniu oceny i wykorzystaniu wniosku
• zaktualizowano całą numerację pytań oraz odwołania we flagach
• rozdzielono trzy zbiorcze tagi obejmujące po dwa twierdzenia
• status pozostaje draft do zakończenia ponownej samokontroli

Zmiany w wersji 0.3

• cofnięto status do draft do czasu ukończenia crosswalku i ponownej samokontroli
• dodano powiązanie z warstwą modeli operacyjnych M0-M3 i pytanie otwierające bank
• dodano osobne kontrole wykonania trwałej zmiany ceny i zmiany asortymentowej
• doprecyzowano lokator APQC i przypisano źródło Leeflanga do efektów między kategoriami
• usunięto nieprecyzyjne twierdzenie o wymaganiach PRICE-001..005
• domknięto użycia danych o założeniach produktowych i koszcie działania
• termin „total” zastąpiono „wynikiem łącznym”; poprawiono literówkę i uproszczono legendę
• pole 10 przywrócono do trzech skutków wymaganych przez szablon

Zmiany w wersji 0.2

• usunięto błędną logikę „werdyktu o powtórzeniu akcji” [AUT-R 21.08]
• wynikiem procesu jest wiedza o mechanikach i warunkach ich działania [AUT-R 21.08]
• wprowadzono ocenę minimalną, podstawową i pogłębioną [PROP+ 21.08]
• pozostawiono szeroki zakres: promocje, zmiany ceny regularnej i zmiany asortymentowe [PROP+ 21.08]
• przy ważnych działaniach dopuszczono badanie okresu po akcji i wpływu na inne produkty [PROP+ 21.08]
• marka własna jest przesłanką pogłębienia, ale nie tworzy automatycznego obowiązku [PROP+ 21.08]
• wiedza wraca do procesu źródłowego bez automatycznego polecenia wykonania [PROP+ 21.08]

Klasy twierdzeń

Miejsce procesu

ORPR-CAT-04 nie jest procesem ponownego uruchamiania zakończonej akcji. [AUT-R 21.08]

Kolejne działanie zwykle powstaje od nowa, z innymi produktami, producentami albo warunkami. [AUT-R 21.08]

Przenoszona jest wiedza o mechanikach i warunkach ich działania, nie cała akcja. [AUT-R 21.08]

Proces może oceniać:

• akcję promocyjną [PROP+ 21.08]
• trwałą zmianę ceny regularnej [PROP+ 21.08]
• zmianę asortymentową [PROP+ 21.08]
• inne ograniczone w czasie działanie handlowe z własnym celem i wynikiem [PROP+ 21.08]

Sposób pomiaru może być inny dla każdej klasy działania. [PROP+ 21.08]

Sieć ocenia działanie wyłącznie według własnego celu. [AUT-R 21.08]

Cel producenta może być ukryty w warunku handlowym, ale nie zastępuje celu sieci. [AUT-R 21.08]

Model operacyjny

Klasy M0-M3 oraz test T1-T3 są zdefiniowane w standard/mapowania/modele-operacyjne.md. [PROP+ 21.08]

Ta karta korzysta z klasyfikacji i nie powtarza wspólnej macierzy. [PROP+ 21.08]

W CAT-04 model operacyjny rozstrzyga, kto po stronie sieci ma prawo ustalić jej cel, zatwierdzić ocenę i zdecydować o wykorzystaniu wniosku. [PROP+ 21.08]

Model operacyjny nie zmienia etapów analizy. [PROP+ 21.08]

Relacja sieci z producentem jest odrębną osią. [AUT-R 21.08]

Producent może inicjować lub finansować działanie, ale sieć nadal ocenia je według własnego celu. [AUT-R 21.08]

Zarządzanie kategorią jest warunkowym wymiarem opisanym we wspólnej warstwie modeli. [PROP+ 21.08]

W tej karcie zarządzanie kategorią wpływa na obsadę decyzji, a nie tworzy osobnego wariantu procesu. [PROP+ 21.08]

Model pojęciowy

Akcja, cel, mechanika i kontekst

Działanie jest oceniane jako całość. [AUT-R 21.08]

Standardowy wynik obejmuje także łączny wynik każdego produktu w ramach działania. [AUT-R 21.08]

Cele albo założenia produktowe mogą powstać przy projektowaniu każdej akcji. [AUT-R 21.08]

Zejście do regionów, sklepów, kanałów albo pojedynczych transakcji następuje tylko wtedy, gdy wymaga tego rozliczenie albo diagnoza ważnego działania. [AUT-R 21.08]

Trzy poziomy oceny

Ocena minimalna

Ocena minimalna dotyczy działania o małym znaczeniu, nazywanego w praktyce „planktonem”. [AUT-R 21.08]

Jej celem jest potwierdzenie wyniku i warunku dodatkowej korzyści od producenta. [AUT-R 21.08]

Ocena minimalna nie musi tworzyć wniosku marketingowego. [PROP+ 21.08]

Ocena podstawowa

Ocena podstawowa porównuje wynik całego działania z własnym celem sieci. [AUT-R 21.08]

Ocena podstawowa porównuje wyniki produktów z założeniami produktowymi. [AUT-R 21.08]

Krótki wniosek powstaje tylko wtedy, gdy zawiera wiedzę użyteczną przy kolejnych działaniach. [PROP+ 21.08]

Analiza pogłębiona

Analiza pogłębiona sprawdza wykonanie mechaniki. [AUT-R 21.08]

Analiza pogłębiona sprawdza jakość prognozy i założeń. [AUT-R 21.08]

Analiza pogłębiona sprawdza dostępność towaru. [AUT-R 21.08]

Analiza pogłębiona sprawdza wykonanie ekspozycji, gazetki, mediów i innych elementów wsparcia. [AUT-R 21.08]

Analiza pogłębiona uwzględnia niespodziewane zmiany rynku i działania konkurencji. [AUT-R 21.08]

Analiza pogłębiona może zbadać okres po zakończeniu akcji. [PROP+ 21.08]

Analiza pogłębiona może zbadać wpływ działania na inne produkty. [PROP+ 21.08]

Kiedy pogłębiać

Duża wartość finansowa jest przesłanką analizy pogłębionej. [AUT-R 21.08]

Znaczenie strategiczne jest przesłanką analizy pogłębionej. [AUT-R 21.08]

Powtarzający się problem jest przesłanką analizy pogłębionej. [AUT-R 21.08]

Możliwy spór z producentem jest przesłanką analizy pogłębionej. [AUT-R 21.08]

Produkt marki własnej jest przesłanką analizy pogłębionej. [AUT-R 21.08]

Marka własna nie tworzy automatycznego obowiązku pogłębionej analizy. [PROP+ 21.08]

Kiedy zakończyć analizę

Analiza ma być proporcjonalna do wartości przyszłej decyzji. [AUT-R 21.08]

Nie zawsze da się precyzyjnie określić, co wpłynęło na wynik. [AUT-R 21.08]

Dopuszczalnym wynikiem jest „nie udało się jednoznacznie ustalić przyczyny”. [PROP+ 21.08]

Dalsza analiza nie jest wymagana, jeżeli jej koszt przewyższa oczekiwaną wartość wiedzy. [AUT-R 21.08]

Wynik obserwowany i efekt przypisany

Wynik w okresie działania jest obserwowalny. [LIT: Brodersen i in., 2015, abstrakt]

Przypisanie całej różnicy samemu działaniu wymaga oszacowania wyniku, który wystąpiłby bez niego. [LIT: Brodersen i in., 2015, abstrakt i sekcja 2]

Karta nie wymaga zaawansowanego modelu statystycznego dla każdego działania. [PROP+ 21.08]

Karta nie wymaga grupy kontrolnej dla każdego działania. [PROP+ 21.08]

Raport wskazuje, jaki wynik zaobserwowano. [PROP+ 21.08]

Raport wskazuje zastosowany sposób porównania. [PROP+ 21.08]

Raport rozdziela efekt możliwy do przypisania działaniu od zwykłego współwystępowania. [PROP+ 21.08]

Raport ujawnia ograniczenia dostępnych danych. [PROP+ 21.08]

Badania promocji cenowych rozkładają krótkoterminowy wzrost na ekspansję kategorii, przesunięcia między produktami i przesunięcia między okresami. [LIT: van Heerde, Leeflang, Wittink, 2004, abstrakt]

Sam wzrost sprzedaży promowanego produktu nie dowodzi równoważnego wzrostu dla sieci. [PROP+ 21.08]

Proces nauki

APQC rozdziela ocenę wyników promocji, poprawianie podejścia i włączanie wiedzy do przyszłych działań. [LIT: APQC PCF Cross-Industry v8.0, 3.3.4.6 (10170), 3.3.4.7 (10171), 3.3.4.8 (10172), sekcja Measure Scope, dostęp 22.08.2026]

ORPR-CAT-04 łączy te funkcje w jednym procesie L1. [PROP+ 21.08]

Wiedza do ponownego użycia dotyczy mechaniki. [AUT-R 21.08]

Wiedza do ponownego użycia opisuje warunki działania mechaniki. [PROP+ 21.08]

Wiedza do ponownego użycia może dotyczyć błędu wykonania albo błędu prognozy. [AUT-R 21.08]

Wniosek nie tworzy automatycznego polecenia wykonania kolejnej akcji. [PROP+ 21.08]

1. Cel biznesowy

Ocenić zakończone działanie handlowe według własnego celu sieci. [AUT-R 21.08]

Dla klas bez naturalnego końca (trwała zmiana ceny regularnej, zmiana asortymentowa) "zakończone działanie" w tym celu oznacza wejście zmiany w życie i upływ zadeklarowanego przed startem horyzontu obserwacji, nie zakończenie okna działania. [PROP+ 22.08]

Potwierdzić warunki należnych korzyści od producenta. [AUT-R 21.08]

Zachować wiedzę przydatną przy projektowaniu kolejnych działań. [AUT-R 21.08]

Domyślnym celem, gdy nie wskazano innego, może być wzrost łącznej kwoty marży brutto. [AUT-R 21.08]

Akcja marketingowa prawie nigdy nie ma na celu podniesienia procentowej marży. [AUT-R 21.08]

2. Granice

Proces zaczyna się po zakończeniu działania, gdy dostępny jest wynik z okresu jego trwania. [AUT-R 21.08] Reguła ta dotyczy działań z własnym oknem czasowym, czyli promocji. [PROP+ 22.08]

Klasy bez naturalnego końca kończą wdrożenie, nie oddziaływanie, więc moment startu pomiaru i okno oceny rozstrzyga się per klasa, a horyzont obserwacji jest deklarowany przed działaniem w [D: definicja-dzialania]: [PROP+ 22.08]

• promocja: po wygaśnięciu okna działania; [PROP+ 22.08]
• trwała zmiana ceny regularnej: po zdarzeniu cena-weszła-w-życie z ORPR-CAT-02 i po upływie zadeklarowanego horyzontu obserwacji; [PROP+ 22.08]
• zmiana asortymentowa: po potwierdzeniu zmiany statusu pozycji z ORPR-CAT-01 i po upływie zadeklarowanego horyzontu obserwacji; [PROP+ 22.08]
• ocena późniejsza albo cykliczna trwałej zmiany wymaga jawnego ponownego wyzwalacza i jest odcinkiem warunkowym (patrz rejestr tematów odłożonych). [PROP+ 22.08]

Proces kończy się zapisaniem oceny realizacji własnego celu sieci. [PROP+ 21.08]

Jeżeli działanie obejmowało korzyść od producenta, proces kończy się również potwierdzeniem spełnienia albo niespełnienia jej warunku. [AUT-R 21.08]

Jeżeli powstała użyteczna wiedza, proces kończy się zapisaniem wniosku o mechanice, wykonaniu, prognozie albo kontekście. [PROP+ 21.08]

Proces nie tworzy ani nie uruchamia promocji. [PROP+ 21.08]

ORPR-CAT-03 prowadzi promocję od zatwierdzonej definicji do aktywacji i zaplanowanego wygaśnięcia. [PROP+ 21.08; lokator: standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-03-promotion-to-pos.md, pole 2]

Proces nie ustala ceny regularnej ani nie zmienia cennika. [PROP+ 21.08]

ORPR-CAT-02 prowadzi zdarzenie cenowe do potwierdzonego obowiązywania i zapisu w historii. [PROP+ 21.08; lokator: standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-02-price-to-pos.md, pole 2]

Proces nie podejmuje decyzji asortymentowej. [PROP+ 21.08]

ORPR-CAT-01 prowadzi decyzję o wprowadzeniu pozycji przez dopuszczenie do sprzedaży, zmiany, wycofanie i następstwo. [PROP+ 21.08; lokator: standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-01-item-to-sellable.md, pole 2]

Proces nie rozlicza należności ani korzyści z producentem. [AUT-R 21.08]

Potwierdzony warunek i podstawa wyliczenia są przekazywane do procesu rozliczenia korzyści. [AUT-R 21.08] Tym procesem jest ORPR-PRC-04. [PROP+ 21.08]

Karta ORPR-PRC-04 jest na dzień tej redakcji dopiero planowana (wewnętrzny rejestr tematów odłożonych). CAT-04 definiuje kontrakt wyjściowy do rozliczenia, a jego odbiór zostanie potwierdzony przy redakcji PRC-04.

3. Właściciel

Właścicielem wyniku jest osoba biznesowo odpowiedzialna za działanie. [AUT-R 21.08]

Analizę przygotowuje analityk albo controlling. [AUT-R 21.08]

Biznes decyduje, jak wykorzystać wnioski. [AUT-R 21.08]

Producent często kreuje politykę promocyjną, gdy sieć działa głównie jako kanał dystrybucji. [AUT-R 21.08]

Duża sieć z category managementem częściej prowadzi własną politykę. [AUT-R 21.08]

4. Aktorzy

• osoba biznesowo odpowiedzialna za działanie [AUT-R 21.08]
• analityk albo controlling [AUT-R 21.08]
• category manager, jeżeli organizacja prowadzi category management [AUT-R 21.08]
• przedstawiciel producenta jako inicjator albo partner działania [AUT-R 21.08]
• osoba odpowiedzialna za konfigurację mechaniki [PROP+ 21.08]
• logistyka albo planowanie dostępności [PROP+ 21.08]
• marketing odpowiedzialny za ekspozycję i komunikację [AUT-R 21.08]
• właściciel danych sprzedażowych i marżowych [PROP+ 21.08]
• osoba odpowiedzialna za rozliczenie korzyści w ORPR-PRC-04 [PROP+ 21.08]

5. Systemy

• rejestr definicji i założeń działania [PROP+ 21.08]
• silnik promocji albo system cennikowy [PROP+ 21.08]
• POS i kanały sprzedaży [PROP+ 21.08]
• system zapasu i dostępności [PROP+ 21.08]
• system kosztów i marży brutto [PROP+ 21.08]
• narzędzie analityczne albo warstwa raportowa [PROP+ 21.08]
• rejestr działań marketingowych i ekspozycji [PROP+ 21.08]
• rejestr warunków handlowych z producentem [PROP+ 21.08]
• repozytorium wniosków po działaniach [PROP+ 21.08]

6. Wyzwalacze

• zakończenie działania oznaczonego przed startem jako wymagające analizy [AUT-R 21.08]
• zakończenie działania, które po fakcie okazało się istotne [AUT-R 21.08]
• potrzeba potwierdzenia warunku korzyści od producenta [AUT-R 21.08]
• powtarzający się błąd prognozy albo wykonania [AUT-R 21.08]
• możliwy spór z producentem [AUT-R 21.08]
• zakończenie ważnego działania dotyczącego marki własnej [AUT-R 21.08]
• dla trwałej zmiany ceny albo asortymentu: upływ zadeklarowanego horyzontu obserwacji po wejściu zmiany w życie, w miejsce zakończenia działania [PROP+ 22.08]

Wyzwalacze oparte na "zakończeniu działania" dotyczą działań z własnym oknem czasowym (promocji); dla trwałej zmiany ceny i zmiany asortymentowej obowiązuje powyższy wyzwalacz upływu zadeklarowanego horyzontu obserwacji. [PROP+ 22.08]

7. Wejścia

Do kwalifikacji poziomu (zbierane przed Bramką 1)

• [D! definicja-dzialania] zakres, produkty, mechaniki, okres i kanały [PROP+ 21.08]; dla działań bez naturalnego końca dochodzi zadeklarowany przed startem horyzont obserwacji [PROP+ 22.08]
• [D! typ-dzialania] promocja, trwała zmiana ceny, zmiana asortymentowa albo inna jawnie zdefiniowana klasa [PROP+ 21.08]
• [D! model-operacyjny] klasa M0-M3 wyznaczona testem T1-T3 [PROP+ 21.08]
• [D! typ-marki] oznaczenie marki własnej albo marki producenta [AUT-R 21.08]
• [D! warunki-korzysci] warunki korzyści od producenta [AUT-R 21.08]
• [D! wartosc-finansowa] szacowana wartość finansowa działania, przesłanka pogłębienia [PROP+ 22.08]
• [D! znaczenie-strategiczne] znaczenie strategiczne działania, przesłanka pogłębienia [PROP+ 22.08]
• [D! powtarzalnosc-problemu] czy podobny problem powtarza się w innych działaniach, przesłanka pogłębienia [PROP+ 22.08]
• [D! ryzyko-sporu] ryzyko sporu z producentem, przesłanka pogłębienia [PROP+ 22.08]

Obowiązkowe dla oceny minimalnej

• [D! wynik-dzialania] łączny wynik działania [AUT-R 21.08]
• [D! wynik-produktu] łączny wynik każdego produktu [AUT-R 21.08]
• [D! dane-rozliczeniowe] poziom szczegółowości wymagany do rozliczenia [AUT-R 21.08]
• [D! dane-regionalne] wynik per region, jeżeli wymaga go rozliczenie albo diagnoza [AUT-R 21.08]

Obowiązkowe warunkowo dla klasy: trwała cena albo asortyment

• [D! wykonanie-zmiany-ceny] potwierdzenie wejścia ceny regularnej w życie w planowanym czasie i zakresie [PROP+ 21.08]; obowiązkowe dla oceny trwałej zmiany ceny, sprawdzane w Bramce 3 przed interpretacją wyniku [PROP+ 22.08]
• [D! wykonanie-zmiany-asortymentu] potwierdzenie wejścia zmiany asortymentowej w życie w planowanym czasie i zakresie [PROP+ 21.08]; obowiązkowe dla oceny zmiany asortymentowej, sprawdzane w Bramce 3 przed interpretacją wyniku [PROP+ 22.08]

Dodatkowe obowiązkowe dla oceny podstawowej

• [D! cel-glowny] własny cel główny sieci [AUT-R 21.08]
• [D! zalozenia-produktowe] cele albo założenia dla produktów [AUT-R 21.08]
• [D! metoda-porownania] sposób porównania ustalony dla danego działania [AUT-R 21.08]
• [D! marza-brutto] kwota marży brutto, jeżeli jest celem albo miarą pomocniczą [AUT-R 21.08]
• [D! koszt-dzialania] koszty poniesione przez sieć [PROP+ 21.08]; wchodzi warunkowo, gdy oceniany jest wynik finansowy po kosztach [PROP+ 22.08]
• [D! dane-kanalowe] wynik per kanał, jeżeli wymaga go cel albo diagnoza [PROP+ 21.08]

Dodatkowe dla analizy pogłębionej

• [D! konfiguracja-mechaniki] faktyczna konfiguracja mechaniki [AUT-R 21.08]
• [D! test-mechaniki] dowód poprawnego naliczania mechaniki [AUT-R 21.08]
• [D! dostepnosc-towaru] dostępność produktów w zakresie działania [AUT-R 21.08]
• [D! wykonanie-merch] wykonanie ekspozycji albo innych elementów merchandisingowych [AUT-R 21.08]
• [D! wykonanie-mediow] wykonanie gazetki, kampanii i pozostałej komunikacji [AUT-R 21.08]
• [D! kontekst-rynkowy] znane działania konkurencji i istotne zmiany rynku [AUT-R 21.08]
• [D! prognoza] prognoza i przesłanki użyte do jej budowy [AUT-R 21.08]
• [D! okres-po-dzialaniu] wynik z uzasadnionego okresu po zakończeniu działania [PROP+ 21.08]
• [D! wyniki-innych-produktow] wyniki produktów mogących podlegać substytucji albo efektowi uzupełniającemu [PROP+ 21.08]
• [D! historia-mechaniki] wcześniejsze wnioski dotyczące mechaniki [PROP+ 21.08]

8. Wyjścia

Ocena minimalna

• wynik działania i produktów [AUT-R 21.08]
• potwierdzenie spełnienia albo niespełnienia warunku korzyści [AUT-R 21.08]
• dane wymagane do rozliczenia w ORPR-PRC-04 [PROP+ 21.08]

Ocena podstawowa

• porównanie wyniku działania z własnym celem sieci [AUT-R 21.08]
• porównanie wyników produktów z założeniami [AUT-R 21.08]
• krótki wniosek, jeżeli powstała użyteczna wiedza [PROP+ 21.08]

Analiza pogłębiona

• diagnoza wykonania mechaniki [AUT-R 21.08]
• ocena jakości prognozy i założeń [AUT-R 21.08]
• opis znanych ograniczeń logistycznych i komunikacyjnych [AUT-R 21.08]
• opis istotnych zmian rynku [AUT-R 21.08]
• ocena wpływu na inne produkty, jeżeli została wykonana [PROP+ 21.08]
• ocena okresu po działaniu, jeżeli została wykonana [PROP+ 21.08]
• wniosek o mechanice i warunkach jej działania [PROP+ 21.08]
• zapis „przyczyna nierozstrzygnięta”, jeżeli dalsze badanie nie ma uzasadnienia [PROP+ 21.08]

Zdarzenia

• działanie-ocenione [PROP+ 21.08]
• warunek-korzyści-potwierdzony [PROP+ 21.08]
• analiza-pogłębiona-uruchomiona [PROP+ 21.08]
• wniosek-o-mechanice-zapisany [PROP+ 21.08]
• dane-do-rozliczenia-przekazane [PROP+ 21.08]

9. Bramki decyzyjne i kontrole

Bramka 1: wybór poziomu oceny

Obsada decyzji wynika z [D: model-operacyjny], zgodnie ze wspólną warstwą modeli M0-M3. [PROP+ 21.08]

Sposób oceny jest dobierany do [D: typ-dzialania]; promocja, trwała zmiana ceny i zmiana asortymentowa nie muszą korzystać z identycznych miar. [PROP+ 21.08]

Działanie o małym znaczeniu może zostać ograniczone do danych wymaganych przez [D: warunki-korzysci]. [AUT-R 21.08]

Działanie ważne przechodzi co najmniej ocenę podstawową. [PROP+ 21.08]

Działanie może zostać skierowane do analizy pogłębionej po zakończeniu, jeżeli wynik albo zdarzenie okaże się istotne. [AUT-R 21.08]

Marka własna rozpoznana przez [D: typ-marki] zwiększa zasadność analizy pogłębionej. [AUT-R 21.08]

Wybór poziomu bierze pod uwagę przesłanki pogłębienia znane przed Bramką 1: [D: wartosc-finansowa], [D: znaczenie-strategiczne], [D: powtarzalnosc-problemu] i [D: ryzyko-sporu]. [PROP+ 22.08]

Minimalny zakres oceny działania o małym znaczeniu obejmuje zawsze [D: wynik-dzialania], [D: wynik-produktu], [D: warunki-korzysci] i [D: dane-rozliczeniowe]; ograniczenie do samego warunku korzyści nie znosi wyniku działania, wyniku produktu ani danych rozliczeniowych, i jest zgodne z polami 7, 8 i 11. [PROP+ 22.08]

Dla działania bez naturalnego końca (trwała zmiana ceny albo zmiana asortymentowa) ocena nie rusza, dopóki nie potwierdzono, że horyzont obserwacji zadeklarowano w [D: definicja-dzialania] przed wejściem zmiany w życie; brak zadeklarowanego horyzontu jest błędem wejścia, nie wynikiem oceny. [PROP+ 22.08]

Bramka 2: możliwość oceny celu

Cel z [D: cel-glowny] musi być własnym celem sieci. [AUT-R 21.08]

Cel sieci musi być oddzielony od celu producenta. [AUT-R 21.08]

Brak jawnego celu nie może być zastąpiony miarą wybraną po zakończeniu działania. [PROP+ 21.08]

Jeżeli nie wskazano innego celu, można zastosować wzrost kwoty [D: marza-brutto]. [AUT-R 21.08]

Wynik jest porównywany metodą zapisaną w [D: metoda-porownania]. [AUT-R 21.08]

Wynik działania z [D: wynik-dzialania] jest pokazywany osobno. [AUT-R 21.08]

Wyniki produktów z [D: wynik-produktu] są pokazywane osobno. [AUT-R 21.08]

Założenia z [D: zalozenia-produktowe] są porównywane z odpowiadającymi im wynikami produktów. [AUT-R 21.08]

Jeżeli ocena dotyczy wyniku finansowego po kosztach działania, [D: koszt-dzialania] wchodzi do kalkulacji i jest pokazywany oddzielnie. [PROP+ 21.08]

Bramka 3: zgodność wykonania z planem

Dla promocji przy słabym wyniku najpierw porównuje się [D: konfiguracja-mechaniki] z [D: definicja-dzialania]. [AUT-R 21.08]

Poprawność naliczania promocji sprawdza się przez [D: test-mechaniki]. [AUT-R 21.08]

Dla trwałej zmiany ceny najpierw sprawdza się [D: wykonanie-zmiany-ceny]. [PROP+ 21.08]

Brak wejścia ceny w życie w planowanym czasie i zakresie jest błędem wykonania, nie dowodem nietrafności celu. [PROP+ 21.08]

Dla zmiany asortymentowej najpierw sprawdza się [D: wykonanie-zmiany-asortymentu]. [PROP+ 21.08]

Brak wdrożenia statusu w planowanym czasie i zakresie jest błędem wykonania, nie dowodem nietrafności decyzji. [PROP+ 21.08]

Brak produktu w [D: dostepnosc-towaru] jest oddzielany od nieskuteczności mechaniki. [AUT-R 21.08]

Niewykonanie [D: wykonanie-merch] jest oddzielane od błędu założeń. [AUT-R 21.08]

Niewykonanie [D: wykonanie-mediow] jest oddzielane od błędu założeń. [AUT-R 21.08]

Bramka 4: zakres analizy pogłębionej

Odchylenie od [D: prognoza] może uruchomić sprawdzenie założeń. [AUT-R 21.08]

Znane zdarzenie w [D: kontekst-rynkowy] jest pokazywane obok oceny. [PROP+ 21.08]

Wpływ zdarzenia rynkowego nie jest przedstawiany jako precyzyjnie wyliczony bez odpowiedniej metody. [PROP+ 21.08]

Dane [D: dane-regionalne] analizuje się tylko wtedy, gdy wymaga tego cel, rozliczenie albo diagnoza. [AUT-R 21.08]

Dane [D: dane-kanalowe] analizuje się tylko wtedy, gdy wymaga tego cel albo diagnoza. [PROP+ 21.08]

Dane [D: okres-po-dzialaniu] analizuje się tylko w uzasadnionym przypadku. [PROP+ 21.08]

Dane [D: wyniki-innych-produktow] analizuje się tylko w uzasadnionym przypadku. [PROP+ 21.08]

Bramka 5: zakończenie analizy

Analiza kończy się po uzyskaniu użytecznego wniosku. [AUT-R 21.08]

Analiza kończy się również wtedy, gdy dalsze badanie nie ma uzasadnionej wartości biznesowej. [AUT-R 21.08]

Brak jednoznacznej przyczyny jest poprawnym wynikiem, jeżeli zapisano wykonane sprawdzenia. [PROP+ 21.08]

Wniosek nie może przypisywać całego odchylenia działaniu, jeżeli zastosowano wyłącznie proste porównanie okresów. [LIT: Brodersen i in., 2015, abstrakt i sekcja 2]

Bramka 6: przekazanie dalej

Potwierdzony warunek z [D: warunki-korzysci] trafia do procesu rozliczenia. [AUT-R 21.08]

Dane z [D: dane-rozliczeniowe] trafiają do procesu rozliczenia. [AUT-R 21.08]

Do procesu źródłowego wraca nowy wniosek o mechanice i warunkach jej działania; [D: historia-mechaniki] jest przy tym wejściem porównawczym, nie ładunkiem zwrotnym. [PROP+ 21.08]

Wiedza o zmianie asortymentowej wraca do ORPR-CAT-01. [PROP+ 21.08]

Wiedza o trwałej zmianie ceny wraca do ORPR-CAT-02. [PROP+ 21.08]

Wiedza o promocji wraca do ORPR-CAT-03. [PROP+ 21.08]

Przekazany wniosek nie tworzy automatycznego polecenia wykonania. [PROP+ 21.08]

10. Skutki

Stock: NIE bezpośrednio. Analiza nie zmienia zapasu. [PROP+ 21.08]

Analiza może wykazać, że brak dostępności wpłynął na wynik. [AUT-R 21.08]

Pieniądze: NIE bezpośrednio. Proces nie rozlicza płatności. [AUT-R 21.08]

Proces może potwierdzić należną korzyść od producenta. [AUT-R 21.08]

Księgowość: NIE bezpośrednio. Ujęcie korzyści należy do ORPR-PRC-04 i FIN. [PROP+ 21.08]

11. Warianty i wyjątki kluczowe

Akcja o małym znaczeniu, „plankton”

Akcja może służyć głównie uzyskaniu dodatkowej korzyści od producenta. [AUT-R 21.08]

Przykładem jest korzyść za uczestnictwo w materiale promocyjnym. [AUT-R 21.08]

Taka akcja zwykle nie wymaga pogłębionej analizy. [AUT-R 21.08]

Minimalny wynik obejmuje wynik łączny działania i produktów. [AUT-R 21.08]

Minimalny wynik obejmuje dane potrzebne do potwierdzenia korzyści. [AUT-R 21.08]

Minimalny zakres planktonu jest jednolity w polach 7, 8, 9 i 11 i obejmuje [D: wynik-dzialania], [D: wynik-produktu], [D: warunki-korzysci] oraz [D: dane-rozliczeniowe]. [PROP+ 22.08]

Trwała zmiana ceny regularnej

Ocena sprawdza realizację własnego celu sieci i faktyczne wejście nowej ceny w życie. [PROP+ 21.08]

Nie stosuje automatycznie diagnostyki mechaniki promocyjnej. [PROP+ 21.08]

Korzysta z potwierdzenia wykonania z ORPR-CAT-02 oraz z metody porównania ustalonej dla tej zmiany. [PROP+ 21.08; lokator: standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-02-price-to-pos.md, pole 8, zdarzenie cena-weszła-w-życie]

Zmiana asortymentowa

Ocena sprawdza realizację własnego celu sieci i faktyczne wdrożenie zmiany zakresu oferty. [PROP+ 21.08]

Nie utożsamia braku sprzedaży z wynikiem decyzji, dopóki nie sprawdzi wdrożenia statusu i dostępności produktu. [PROP+ 21.08]

Potwierdzenie wykonania może korzystać ze zdarzeń zmiany zakresu sprzedawalności i stanu pozycji z ORPR-CAT-01. [PROP+ 21.08; lokator: standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-01-item-to-sellable.md, pole 8]

Ważne działanie

Ważne działanie może mieć bardziej szczegółowe założenia produktowe. [AUT-R 21.08]

Ważne działanie może wymagać diagnozy wykonania. [AUT-R 21.08]

Ważne działanie może wymagać sprawdzenia okresu po jego zakończeniu. [PROP+ 21.08]

Ważne działanie może wymagać sprawdzenia wpływu na inne produkty. [PROP+ 21.08]

Marka własna

Przy marce własnej sieć działa także jako producent. [AUT-R 21.08]

Pogłębiona analiza marki własnej jest częstsza. [AUT-R 21.08]

Decyzja o pogłębieniu nadal zależy od wartości wiedzy. [PROP+ 21.08]

Działanie producenta

Producent może zaproponować mechanikę. [AUT-R 21.08]

Producent może prowadzić własny cel. [AUT-R 21.08]

Sieć ocenia wyłącznie realizację własnego celu. [AUT-R 21.08]

Próg wymagany do rabatu retro może być własnym celem sieci. [AUT-R 21.08]

Sieć z category managementem

Duża sieć z category managementem częściej projektuje własną politykę promocyjną. [AUT-R 21.08]

W takim modelu producent jest partnerem albo źródłem finansowania, ale nie musi być właścicielem polityki. [PROP+ 21.08]

Wynik częściowy

Jeżeli wynik wzrósł, ale nie osiągnął celu, analiza skupia się na jakości prognozy. [AUT-R 21.08]

Analiza może również sprawdzić błędne założenia i niespodziewane warunki rynkowe. [AUT-R 21.08]

Nie ma obowiązku znalezienia jednej przyczyny odchylenia. [AUT-R 21.08]

Efekty poza okresem działania

Ocena podstawowa korzysta z danych z okresu działania. [AUT-R 21.08] Dla działań bez naturalnego końca „okres działania" zastępuje zadeklarowany horyzont obserwacji liczony od wejścia zmiany w życie. [PROP+ 22.08]

Analiza pogłębiona może sprawdzić przesunięcie zakupów między okresami. [PROP+ 21.08]

Badania wskazują, że trwałe efekty promocji cenowych mogą być nieobecne. [LIT: Pauwels, Hanssens, Siddarth, 2002, abstrakt]

Krótkoterminowy wzrost może podlegać późniejszej korekcie. [LIT: Pauwels, Hanssens, Siddarth, 2002, abstrakt]

12. Bezpieczniki prawne i regulacyjne

Regulatory-matrix nie było dostępne w sesji.

Wersję regulatory-matrix v1.0.1, legal_as_of 2026-08-14 odziedziczono z ORPR-CAT-02 i ORPR-CAT-03.

Wartość wymaga potwierdzenia przez operatora main.

Nie potwierdzono wiązania R właściwego wyłącznie dla procesu oceny efektu. [PROP+ 21.08]

CAT-04 nie tworzy ani nie publikuje ceny. [PROP+ 21.08]

CAT-04 może korzystać z historii ceny i dowodów jej publikacji jako danych wejściowych. [PROP+ 21.08]

CAT-04 nie dziedziczy automatycznie wiązań PRICE-001..005. [PROP+ 21.08]

Lokatory zakresu w kartach sąsiednich: standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-02-price-to-pos.md, pole 12, tabela PRICE-001..005; standard/domeny/CAT/ORPR-CAT-03-promotion-to-pos.md, pole 12, lista PRICE-001..005.

Własne wiązanie CAT-04 wymaga potwierdzenia w RM, że dotyczy tego samego przedmiotu. [PROP+ 21.08]

13. Powiązanie w górę i mierniki

Value stream: działanie handlowe -> wykonanie -> sprzedaż -> ocena celu -> wiedza do kolejnego działania. [PROP+ 21.08]

Wnioski wpływają na przyszłe decyzje, ale nie uruchamiają ich automatycznie. [PROP+ 21.08]

Crosswalk: standard/mapowania/crosswalk-frameworki.md, sekcja ORPR-CAT-04 (propozycja źródłowa z lokatorami: wewnętrzny materiał roboczy).

Mierniki procesu

• realizacja celu głównego: wynik faktyczny wobec celu [PROP+ 21.08]
• dodatkowa kwota marży brutto: wynik wobec punktu odniesienia wybranego dla działania [AUT-R 21.08]
• realizacja założeń produktowych: wynik produktu wobec jego założenia [AUT-R 21.08]
• potwierdzona korzyść od producenta: spełnione warunki wobec warunków zapisanych [AUT-R 21.08]
• kompletność wykonania: elementy wykonane wobec zaplanowanych [PROP+ 21.08]
• czas zamknięcia oceny: od granicy startu pomiaru właściwej dla klasy działania (pole 2) do zapisu wyniku [PROP+ 21.08]; dla klas bez naturalnego końca granicą jest upływ zadeklarowanego horyzontu obserwacji liczonego od wejścia zmiany w życie, nie koniec działania [PROP+ 22.08]
• użyteczność analizy pogłębionej: analizy zakończone użytecznym wnioskiem wobec analiz pogłębionych [PROP+ 21.08]

Każdy miernik raportuje licznik i mianownik osobno tam, gdzie wynik jest udziałem. [PROP+ 21.08]

14. Bank pytań analityka

A. Do biznesu

A1. Kto po stronie sieci ma prawo ustalić cel działania: lokalizacja, centrala czy obie strony w różnych zakresach? (Dlaczego ważne: model operacyjny M0-M3 zmienia obsadę tej decyzji.)

A2. Kto po stronie sieci ma prawo zatwierdzić ocenę działania? (Dlaczego ważne: autor analizy nie musi mieć prawa zaakceptowania jej wyniku.)

A3. Kto po stronie sieci decyduje o wykorzystaniu wniosku? (Dlaczego ważne: zapis wiedzy nie tworzy automatycznego polecenia wykonania.)

A4. Jaki jest własny cel sieci dla tego działania? (Dlaczego ważne: cel producenta nie może zastąpić celu sieci.)

A5. Który cel jest główny, jeśli działanie ma kilka celów? (Dlaczego ważne: cel główny wyznacza podstawową ocenę.)

A6. W jakiej jednostce wyrażono cel? (Dlaczego ważne: jednostka celu wyznacza wymagane dane.)

A7. Czy domyślnym celem jest wzrost łącznej kwoty marży brutto? (Dlaczego ważne: kwota i procent marży mogą prowadzić do różnych ocen.)

A8. Jaką metodę porównania ustalono przed rozpoczęciem działania? (Dlaczego ważne: metoda wybrana po wyniku może potwierdzać oczekiwaną tezę.)

A9. Jaki wynik zakładano dla całego działania? (Dlaczego ważne: wynik łączny działania jest podstawowym poziomem oceny.)

A10. Jakie założenia zapisano dla produktów? (Dlaczego ważne: wyniki produktów mogą wyjaśnić wynik łączny.)

A11. Czy działanie oznaczono przed startem jako wymagające analizy? (Dlaczego ważne: zakres potrzebnych danych powinien być znany wcześniej.)

A12. Czy po zakończeniu wydarzyło się coś, co uzasadnia pogłębienie? (Dlaczego ważne: znaczenie wyniku może ujawnić się po fakcie.)

A13. Czy działanie dotyczy marki własnej? (Dlaczego ważne: sieć działa wtedy również jako producent.)

A14. Kto zainicjował działanie: sieć, producent czy obie strony? (Dlaczego ważne: inicjator wpływa na założenia, ale nie zastępuje celu sieci.)

A15. Jaki cel producenta jest widoczny w warunkach działania? (Dlaczego ważne: pomaga zrozumieć mechanikę i oczekiwania partnera.)

A16. Czy cel sieci obejmuje próg potrzebny do uzyskania rabatu retro albo innej korzyści? (Dlaczego ważne: próg jest częścią oceny i wejściem do rozliczenia.)

A17. Jakie produkty, ceny i mechaniki tworzyły jedno działanie? (Dlaczego ważne: wynik musi mieć ten sam zakres co plan.)

A18. Jakie dodatkowe elementy zaplanowano? (Dlaczego ważne: brak wykonania wsparcia nie jest dowodem słabości mechaniki.)

A19. Czy wynik całego działania osiągnął cel? (Dlaczego ważne: to podstawowe rozstrzygnięcie oceny.)

A20. Które produkty osiągnęły swoje założenia? (Dlaczego ważne: wynik łączny może ukryć przeciwne wyniki produktów.)

A21. Czy do rozliczenia potrzebny jest wynik regionalny albo kanałowy? (Dlaczego ważne: szczegół powinien wynikać z potrzeby.)

A22. Czy wartość finansowa uzasadnia pogłębioną analizę? (Dlaczego ważne: koszt analizy powinien odpowiadać stawce.)

A23. Czy działanie ma znaczenie strategiczne? (Dlaczego ważne: wartość wiedzy może przewyższać bieżący wynik.)

A24. Czy podobny problem powtarza się w innych działaniach? (Dlaczego ważne: powtarzalność zwiększa wartość znalezienia przyczyny.)

A25. Czy istnieje ryzyko sporu z producentem? (Dlaczego ważne: spór wymaga mocniejszego śladu danych.)

A26. Czy mechanika zadziałała w systemie zgodnie z planem? (Dlaczego ważne: błąd konfiguracji nie jest porażką pomysłu handlowego.)

A27. Czy produkty były dostępne w okresie działania? (Dlaczego ważne: brak towaru ogranicza możliwość oceny popytu.)

A28. Czy ekspozycja i merchandising zostały wykonane? (Dlaczego ważne: element niewykonany nie powinien być oceniany jak wykonany.)

A29. Czy gazetka, media i pozostała komunikacja wystartowały zgodnie z planem? (Dlaczego ważne: mechanika bez komunikacji może nie dotrzeć do klientów.)

A30. Czy konkurencja uruchomiła silne działanie w tej samej kategorii? (Dlaczego ważne: zmiana rynku może wpłynąć na wynik bez błędu własnego działania.)

A31. Które założenie prognozy okazało się nietrafne? (Dlaczego ważne: poprawa założeń może być najważniejszym wynikiem analizy.)

A32. Czy dane pozwalają odróżnić błąd wykonania od błędu założeń? (Dlaczego ważne: brak możliwości rozstrzygnięcia powinien być jawny.)

A33. Jaki wniosek o mechanice warto zachować? (Dlaczego ważne: ponownie używana jest wiedza, nie cała akcja.)

A34. W jakich warunkach ten wniosek może nie obowiązywać? (Dlaczego ważne: mechanika bez kontekstu łatwo staje się fałszywą regułą.)

A35. Czy dalsza analiza może zmienić przyszłą decyzję? (Dlaczego ważne: jeśli nie, warto zakończyć pracę.)

A36. Do której klasy należy działanie: promocja, trwała zmiana ceny, zmiana asortymentowa czy inna jawnie zdefiniowana klasa? (Dlaczego ważne: klasa działania wyznacza właściwe kontrole wykonania i metodę pomiaru.)

A37. Czy trwała zmiana ceny weszła w życie zgodnie z planem osobno w każdym z poniższych wymiarów? (Dlaczego ważne: niewdrożonej ceny nie można oceniać jako nietrafnej decyzji.)

A38. Czy zmiana asortymentowa weszła w życie zgodnie z planem osobno w każdym z poniższych wymiarów? (Dlaczego ważne: niewdrożonej zmiany nie można oceniać po wyniku sprzedaży.)

A39. Czy dla ważnej promocji, czyli działania z własnym oknem czasowym, badamy okres po zakończeniu tego okna, żeby wykryć przesunięcie zakupów w czasie? (Dlaczego ważne: krótkoterminowy wzrost w oknie akcji może być przesunięciem sprzedaży z okresu po akcji, a nie trwałym przyrostem.)

A40. Czy dla ważnego działania badamy wpływ na inne produkty: substytucję, kanibalizację albo efekt uzupełniający? (Dlaczego ważne: wzrost promowanego produktu może być odebrany innym produktom sieci, więc wynik łączny bywa mniejszy niż wynik samego produktu.)

A41. Czy raport oddziela wynik zaobserwowany od efektu przypisanego działaniu? (Dlaczego ważne: nazwanie całej zaobserwowanej różnicy „efektem" zawyża wynik bez podstawy atrybucji.)

A42. Dla działania bez naturalnego końca (trwała zmiana ceny albo zmiana asortymentowa) odpowiedz osobno na każdy wymiar zadeklarowanego horyzontu obserwacji. (Dlaczego ważne: horyzont zadeklarowany dopiero po wejściu zmiany w życie można dobrać pod wygodny wynik, a bez horyzontu ocena trwałej zmiany nie ma zamkniętego okna.)

B. Do legacy i danych

B1. Czy system przechowuje definicję działania w wersji faktycznie uruchomionej? (Dlaczego ważne: plan i konfiguracja produkcyjna mogą się różnić.)

B2. Czy da się odtworzyć mechanikę obowiązującą w każdym dniu działania? (Dlaczego ważne: nadpisana konfiguracja uniemożliwia sprawdzenie wykonania.)

B3. Czy dane rozróżniają sprzedaż objętą mechaniką od pozostałej sprzedaży produktu? (Dlaczego ważne: wynik łączny produktu nie zawsze pokazuje użycie mechaniki.)

B4. Czy wynik jest liczony na tych samych produktach i okresach co założenie? (Dlaczego ważne: różny zakres tworzy pozorne odchylenie.)

B5. Czy system przechowuje kwotę marży brutto na wymaganym poziomie? (Dlaczego ważne: sam obrót nie odpowiada na domyślny cel marżowy.)

B6. Czy koszt użyty do prognozy i wyniku jest liczony tak samo? (Dlaczego ważne: różna podstawa kosztowa zmienia ocenę.)

B7. Czy można potwierdzić faktyczne naliczenie mechaniki na transakcjach? (Dlaczego ważne: status „aktywna” nie dowodzi poprawnego działania.)

B8. Czy dane pokazują dostępność produktów? (Dlaczego ważne: sprzedaż zerowa przy braku towaru nie mierzy popytu.)

B9. Czy widzimy okresy braku towaru? (Dlaczego ważne: częściowa dostępność ogranicza wiarygodność wyniku.)

B10. Czy wykonanie ekspozycji jest rejestrowane? (Dlaczego ważne: sama deklaracja ogranicza możliwość diagnozy.)

B11. Czy system zna rzeczywistą datę publikacji komunikacji? (Dlaczego ważne: data planowana może różnić się od wykonania.)

B12. Czy wynik działania i produktów pochodzi ze spójnego źródła? (Dlaczego ważne: różne źródła mogą inaczej traktować sprzedaż i zwroty.)

B13. Czy zwroty i anulowania pomniejszają wynik? (Dlaczego ważne: wynik przed zwrotami może być zawyżony.)

B14. Czy wynik regionalny jest dostępny w formacie wymaganym do rozliczenia? (Dlaczego ważne: brak poziomu rozliczeniowego blokuje przekazanie do PRC-04.)

B15. Gdzie zapisano warunki rabatu retro? (Dlaczego ważne: nie można potwierdzić warunku, którego nie da się odtworzyć.)

B16. Czy istnieje wersja prognozy zatwierdzona przed startem? (Dlaczego ważne: prognoza poprawiona po wyniku nie jest punktem odniesienia.)

B17. Czy dane o rynku i konkurencji mają potwierdzony osobno każdy z poniższych atrybutów? (Dlaczego ważne: pamięć uczestników nie wystarcza do mocnego wniosku.)

B18. Czy system przechowuje wcześniejsze wnioski o tej samej mechanice? (Dlaczego ważne: bez zapisu proces nauki zaczyna się od zera.)

B19. Czy wniosek jest powiązany osobno z każdym z poniższych wymiarów? (Dlaczego ważne: etykieta „zadziałało” bez mechaniki i bez kontekstu nie mówi, co powtórzyć ani kiedy.)

B20. Czy można zapisać „przyczyna nierozstrzygnięta”? (Dlaczego ważne: system nie powinien wymuszać fałszywej pewności.)

B21. Czy system zapisuje, kto po stronie sieci ustalił cel? (Dlaczego ważne: ślad celu musi odpowiadać modelowi operacyjnemu.)

B22. Czy system zapisuje, kto zatwierdził ocenę? (Dlaczego ważne: trzeba odtworzyć odpowiedzialność za przyjęcie wyniku.)

B23. Czy dane rozróżniają promocję, trwałą zmianę ceny i zmianę asortymentową? (Dlaczego ważne: różne klasy wymagają innych kontroli wykonania.)

B24. Czy da się odtworzyć osobno każdy z poniższych wymiarów wejścia ceny regularnej w życie? (Dlaczego ważne: planowana zmiana ceny może nie zostać wykonana wszędzie.)

B25. Czy da się odtworzyć osobno każdy z poniższych wymiarów wejścia zmiany asortymentowej w życie? (Dlaczego ważne: plan i faktyczny status oferty mogą się różnić.)

C. Do vendora lub zespołu budującego rozwiązanie

C1. Czy rozwiązanie rozdziela cel sieci, cel producenta i warunki handlowe? (Dlaczego ważne: te elementy nie są tym samym.)

C2. Czy jedno działanie może obejmować wiele produktów, cen i mechanik? (Dlaczego ważne: model danych nie może sztucznie rozbijać akcji.)

C3. Czy produkt może mieć własne założenie w ramach celu całego działania? (Dlaczego ważne: ocena działa na dwóch poziomach.)

C4. Czy metoda porównania jest zapisywana przed startem? (Dlaczego ważne: chroni przed doborem wygodnego porównania po wyniku.)

C5. Czy system oznacza wymagany poziom analizy? (Dlaczego ważne: nie każde działanie wymaga tego samego kosztu pracy.)

C6. Czy działanie można skierować do analizy po zakończeniu? (Dlaczego ważne: znaczenie wyniku może ujawnić się po fakcie.)

C7. Czy raport pokazuje osobno wynik działania i produktów? (Dlaczego ważne: oba poziomy są potrzebne.)

C8. Czy raport może ograniczyć się do wyniku łącznego dla działania o małym znaczeniu? (Dlaczego ważne: narzędzie nie powinno wymuszać kosztownej analizy.)

C9. Czy szczegół jest uruchamiany na żądanie osobno dla każdego wymiaru? (Dlaczego ważne: szczegół ma wynikać z potrzeby, a obsługa jednego wymiaru nie dowodzi drugiego.)

C10. Czy marża brutto ma jawną, wersjonowaną definicję? (Dlaczego ważne: zmiana definicji tworzy fałszywe odchylenie.)

C11. Czy da się sprawdzić naliczenie mechaniki na próbce transakcji? (Dlaczego ważne: agregat może nie pokazać błędu konfiguracji.)

C12. Czy rozwiązanie łączy sprzedaż z dostępnością? (Dlaczego ważne: diagnoza musi oddzielić brak popytu od braku towaru.)

C13. Czy można rejestrować wykonanie osobno dla każdego elementu? (Dlaczego ważne: ekspozycja i komunikacja to osobne elementy planu działania.)

C14. Czy raport pokazuje ograniczenia danych? (Dlaczego ważne: użytkownik musi odróżnić brak efektu od braku możliwości pomiaru.)

C15. Czy analizę można zakończyć bez wskazania jednej przyczyny? (Dlaczego ważne: wiele zmiennych może uniemożliwić rozstrzygnięcie.)

C16. Czy wnioski są wyszukiwalne osobno po każdym z poniższych kluczy? (Dlaczego ważne: obsługa jednego klucza nie dowodzi pozostałych.)

C17. Czy wniosek przechowuje warunki działania mechaniki? (Dlaczego ważne: sama ocena bez kontekstu jest trudna do wykorzystania.)

C18. Czy potwierdzony warunek korzyści można przekazać do ORPR-PRC-04? (Dlaczego ważne: ocena musi zasilać rozliczenie.)

C19. Czy rozwiązanie rozróżnia markę własną od marki producenta? (Dlaczego ważne: marka własna częściej uzasadnia szerszą analizę.)

C20. Czy uprawnienia oddzielają dane sieci od danych udostępnianych producentowi? (Dlaczego ważne: strony mają odrębne cele.)

C21. Czy rozwiązanie odwzorowuje, kto w modelu M0-M3 ustala cel? (Dlaczego ważne: prawo ustalenia celu może należeć do centrali albo lokalizacji.)

C22. Czy rozwiązanie odwzorowuje, kto w modelu M0-M3 zatwierdza ocenę? (Dlaczego ważne: jedno centralne uprawnienie nie pasuje do wszystkich modeli operacyjnych.)

C23. Czy rozwiązanie wybiera kontrole wykonania odpowiednie dla klasy działania? (Dlaczego ważne: promocja, trwała zmiana ceny i zmiana asortymentowa nie są wykonywane w ten sam sposób.)

C24. Czy ocena trwałej zmiany ceny może pobrać z ORPR-CAT-02 osobno dowód każdego z poniższych wymiarów jej wejścia w życie? (Dlaczego ważne: analiza musi odróżnić skutek ceny od błędu wdrożenia.)

C25. Czy ocena zmiany asortymentowej może pobrać z ORPR-CAT-01 osobno dowód każdego z poniższych wymiarów zmiany statusu pozycji? (Dlaczego ważne: analiza musi odróżnić skutek decyzji od błędu wdrożenia.)

Czerwone flagi

F1. Cel producenta zastąpił cel sieci. Wykrywa porównanie [D: cel-glowny] z warunkami działania. Pytania: A4, A14, A15, C1. [AUT-R 21.08]

F2. Marża procentowa zastąpiła kwotę marży brutto. Raport pokazuje poprawę procentu przy spadku [D: marza-brutto]. Pytania: A6, A7, B5, C10. [AUT-R 21.08]

F3. Punkt odniesienia wybrano po wyniku. Brak zatwierdzonej [D: metoda-porownania]. Pytania: A8, B16, C4. [PROP+ 21.08]

F4. Cały wzrost nazwano efektem działania. Wynik z [D: wynik-dzialania] nie rozróżnia trendu i innych zmian. Pytania: A8, A30, A41, B17, C14. [LIT: Brodersen i in., 2015, abstrakt]

F5. Wynik łączny działania ukrywa przeciwne wyniki produktów. [D: wynik-dzialania] osiąga cel mimo odchyleń [D: wynik-produktu]. Pytania: A10, A20, C7. [PROP+ 21.08]

F6. Mechanika nie została poprawnie uruchomiona. [D: konfiguracja-mechaniki] albo [D: test-mechaniki] nie zgadza się z planem. Pytania: A26, B1, B2, B7, C11. [AUT-R 21.08]

F7. Brak towaru odczytano jako brak popytu. [D: dostepnosc-towaru] nie pokrywa działania. Pytania: A27, B8, B9, C12. [AUT-R 21.08]

F8. Niewykonana ekspozycja obciąża mechanikę. [D: wykonanie-merch] nie potwierdza planu. Pytania: A18, A28, B10, C13. [AUT-R 21.08]

F9. Niewykonana komunikacja obciąża mechanikę. [D: wykonanie-mediow] nie potwierdza planu. Pytania: A18, A29, B11, C13. [AUT-R 21.08]

F10. Działanie konkurencji pominięto w ocenie. Zdarzenie z [D: kontekst-rynkowy] nie jest pokazane obok wyniku. Pytania: A30, B17. [AUT-R 21.08]

F11. Prognozę poprawiono po fakcie. [D: prognoza] nie ma zatwierdzonej wersji. Pytania: A31, B16. [PROP+ 21.08]

F12. Analiza nie ma końca. Dalsze badanie nie może już zmienić przyszłej decyzji. Pytania: A32, A35, B20, C15. [AUT-R 21.08]

F13. Raport wymusza jedną przyczynę. Dane wspierają kilka możliwych wyjaśnień. Pytania: A32, B20, C14, C15. [AUT-R 21.08]

F14. „Plankton” dostał pełny projekt analityczny. Koszt analizy przekracza wartość działania opartego na [D: warunki-korzysci]. Pytania: A11, A22, C8. [AUT-R 21.08]

F15. Ważne działanie oceniono tylko wynikiem łącznym. Brak pogłębienia mimo wysokiej stawki. Pytania: A22, A23, A24, A25. [AUT-R 21.08]

F16. Markę własną oceniono jak zwykłą akcję producenta. [D: typ-marki] nie został uwzględniony przy wyborze poziomu analizy. Pytania: A13, C19. [AUT-R 21.08]

F17. Brakuje danych do rozliczenia. [D: dane-rozliczeniowe] nie mają poziomu wymaganego przez warunek handlowy. Pytania: A16, A21, B14, B15, C18. [AUT-R 21.08]

F18. Wniosek mówi „powtórzyć akcję”. [D: historia-mechaniki] przechowuje kopię działania zamiast wiedzy o mechanice. Pytania: A33, A34, B18, B19, C16, C17. [AUT-R 21.08]

F19. Przesunięcie zakupów uznano za trwały przyrost. Analiza ważnej promocji pomija [D: okres-po-dzialaniu]. Pytania: A34, A39, C14. [LIT: van Heerde, Leeflang, Wittink, 2004, abstrakt]

F20. Wpływ na inne produkty pominięto bez decyzji. Analiza ważnego działania nie rozważa [D: wyniki-innych-produktow]. Pytania: A20, A34, A40, C14. [LIT: Leeflang, Parreño Selva, van Dijk, Wittink, 2008, abstrakt]

F21. Cele stron zostały zlane. System nie rozróżnia celu sieci, celu producenta i [D: warunki-korzysci]. Pytania: A4, A14, A15, A16, C1. [AUT-R 21.08]

F22. Ocena została zatwierdzona przez niewłaściwą stronę sieci. Uprawnienie nie odpowiada [D: model-operacyjny]. Pytania: A1, A2, A3, B21, B22, C21, C22. [PROP+ 21.08]

F23. Trwałą zmianę ceny oceniono bez potwierdzenia jej wykonania. Brakuje [D: wykonanie-zmiany-ceny] dla planowanego czasu albo zakresu. Pytania: A36, A37, B23, B24, C23, C24. [PROP+ 21.08]

F24. Zmianę asortymentową oceniono bez potwierdzenia jej wykonania. Brakuje [D: wykonanie-zmiany-asortymentu] dla planowanego czasu albo zakresu. Pytania: A36, A38, B23, B25, C23, C25. [PROP+ 21.08]

Źródła publiczne użyte w wersji 0.5

1. APQC, PCF Cross-Industry v8.0, sekcja Measure Scope: 3.3.4.6-3.3.4.8, elementy 10170-10172, dostęp 2026-08-22.
2. Brodersen i in., Inferring causal impact using Bayesian structural time-series models, Annals of Applied Statistics, 2015, 9(1), s. 247-274.
3. van Heerde, Leeflang, Wittink, Decomposing the Sales Promotion Bump with Store Data, Marketing Science, 2004, 23(3), s. 317-334.
4. Pauwels, Hanssens, Siddarth, The Long-Term Effects of Price Promotions on Category Incidence, Brand Choice, and Purchase Quantity, Journal of Marketing Research, 2002, 39(4), s. 421-439.
5. Leeflang, Parreño Selva, van Dijk, Wittink, Decomposing the sales promotion bump accounting for cross-category effects, International Journal of Research in Marketing, 2008, 25(3), s. 201-214.